お得な北洋銀行

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万一、保険会社が破綻しても、これらは収益性が高い契約なので、契約条件の変更などもなされずに他社へ引き継がれる可能性が高いからです。
したがって、私が勧めている保険の加入方法では、会社の選び方には神経質にならなくてもいいことになります。
「安全な会社」はわからなくても、「保険との安全な関わり方」は明らかなのです。
フリーダイヤルできっぱりと言おうお客様である皆さんが、保険金の「減額」や「解約」、あるいは「払済」への変更を検討したいと思った場合は、各保険会社のフリーダイヤルへ電話をかけるだけで済みます。
契約者本人が保険証券の番号を確認した上で電話すれば、話がスムーズに進みます。
電話したら、どうぞ率直に見直しの内容を言ってください。
「終身保険だけ残して、他は解約したい」「(保険会社の「内規」が障害になる場合)今の保険を総額で(「内規」の保険金額の下限である)1000万円にしたい」「払済にした場合の保険金額と、解約金の推移を知りたい」……保険加入時の担当者がすでに退社しているケースも多いでしょうし、面倒くさいので新しい担当者に訪問してもらいたくない方も多いと思います。
そんな時は、「書類は郵送してください」と、きっぱりと言ってください。
そう言ってもなお、「担当者を行かせます」と食い下がってくることもありますが、担当者に訪問されることが迷惑であることを明言しましょう。
とにかく意思をはっきり伝えることです。
残念ながら、こうした申し出に対する各社の対応はまちまちのようです。
外資系生保のお客様の場合、「払済」の試算依頼に対して3日ほどで具体的な数字が送られてきました。
これが本来の対応だと思います。
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払済にした後の解約金の推移を知りたい場合は、5年後、10年後、60歳時など、時期を指定して欲しい」というものだったのです。
この回答がもし本当だったとしたら、保険料を加入時に一括して払い込む「一時払い終身保険」の提案書なども10日くらいかけて作っていることになります。
お客様が穏やかでなかったのは言うまでもありません。
ほかにもP生命の保険に加入中の50代男性の場合などは、「払済」にした際の保険金額が伝えられただけで解約金の推移はいつまでたっても教えてもらえませんでした。
何度、督促しても、「特約を新しいものに変更しませんか」という提案が繰り返されるばかりだったそうです。
C生命とP生命の例はほとんど最悪ですが、通常、3日もあれば回答がもらえるという認識で良いはずです。
「払済」は保険会社にとっては金利負担が垂いため、できればお客様に避けて欲しい選択なのかもしれません。
その証拠に、回答は3日でよこした外資系生保も、実際に手続きを申し出た後は2カ月以上、書類を送ってこなかったといいます。
しかし、高い金利を約束したのは、ほかならぬ当の保険会社なのです。
契約者の権利として、皆さんは十分に利用するとよいと思います。
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「仕組み」を語る際は「からくり」と表現されます。
私が保険業界に入った1995年以来、変わらない「伝統」です。
それでは、どうして「だまされるな」という言葉が使われるのでしょうか。
私から言わせれば、これは長年、「不透明な仕組みの商品」が「妥当性を疑われる価格」で販売されてきたことの一つの証拠にはかなりません。
保険会社側の人たちには異論があるでしょうが、評価は他人がするものです。
少なくとも一般の人たちからは、保険業界、および保険商品はそのように見られていると受けとめるべきでしょう。
何しろ、この15年ほどの間で増えた話題は、「保険会社の破綻」と「保険金の不払い」くらいです。
業界側がいくら「透明性が高く納得できる価格のサービスを提供しょうとしている」と言っても、一般の人には届かないと思います。
もちろん、今のままの状態でいいはずがありません。
特に「価格」が最大のネックです。
特約がぎっちり詰まったパッケージ商品を提示され、中身が理解できないまま月々の保険料が数万円になる1このような状態は、最悪以外の何物でもありません。
いったい、保険料はどうしたら安くなるのでしょうか。
私はやはり、お客様からの「外圧」が是が非でも必要だと考えます。
方法は簡単です。
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判断基準は「比べやすさ」です。
実際、すでに「低料金化」が進んでいる商品があります。
本書でお勧めしている、万が一に備える掛け捨ての「定期保険」です。
定期保険をめぐる価格の状況を振り返ると、まず通信販売専用の商品で価格が下がり、インターネット生保の登場でさらにもう一段値下がりしました。
加入する時の年齢にもよりますが、「ネット生保の定期保険が旧来の商品の半額程度になった」と騒がれたのは記憶に新しいところです。
どうしてこのような展開になったのか、皆さんはおわかりですか。
それは、定期保険という商品が、「一商品=一機能」というシンプルな内容であるがゆえに、比べやすいからです。
例えば、「向こう川年間2000万円の保障が、月々3000円」という商品と「同じ保障内容で月々5000円」という商品が並んでいたとしましょう。
この場合、評価は簡単ですね。
価格が安い前者が良いに決まっています。
会社が違ったりするとパンフレットを取り寄せたりする手間がかかりますが、これがネット生保の場合だとサイト上で瞬時に比較できてしまいます。
どうでしょう。
商品比較が簡単にできるようになると、「もっと安い保険商品を出せ」と、お客様が保険会社に圧力を加えることができます。
これからは、この構図をどんどん応用してみてはいかがでしょう。
「比べやすい保険」は価格を見て判断し、「比べられない保険」は最初から検討しないようにするのです。
お客様の反応がない商品が消えていくのは、どんな世界でも同じです。
一人ひとりの力は小さなものですが、同じことを皆がするようになれば大きな力になります。
多くの契約者が「比べやすい保険」だけを検討対象にするようになると、多種多様な特約が満載されたパッケージ商品はいずれ消えていくことになるでしょう。
営業マンへは「頑張ってください」と言おうとはいえ、現実問題としては営業担当者の訪問があるでしょうし、新聞やテレビなどメディアを通して接することになる情報もあります。
それらに全く関わらずにいることは不可能に近いことです。
そこで具体的に営業担当者などの「人から入ってくる情報」と、「メディアを通して入ってくる情報」にどのように対応すれば良いのか、そのポイントをお教えします。
まず「対営業担当者」ですが、彼らには一言、こう言ってください。
「頑張ってください」これは、私の体験が元になっています。
私が今まで営業をやっていて最もショックを受けたのは、ある商社の方にプレゼンテーションをした時のことでした。
あれこれ商品説明を行ったところ、「お話はよくわかりました。あなた方も大変なお仕事をなさっていますね。頑張ってください」
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